＜研究分野＞
マーケティング。特に、「価格マーケティング」「セールス・プロモーション」「小売戦略」「地域活性化」。
現在、消費者の深層心理研究に基づくプロモーション開発、小売戦略等を中心に産学協同研究をしています。牛乳、地域振興・食品産業関連分野の研究が多いです。
＜業績＞
（著書）
●買物客はそのキーワードで手を伸ばす（2011）、ダイヤモンド社（共編著）
●マーケティングを学ぶ〈下〉―売れ続ける仕組み（2009）、中央経済社（共編著）
●マーケティングリサーチ入門（2008）、PHP（共著）
●マーケティングを学ぶ〈上〉―売れる仕組み（2008）、中央経済社（共編著）
●マーケティング・コミュニケーション大辞典（2006）、宣伝会議（共著）
●顧客の声を活かすフードサービス情報戦略（2006）、中央経済社（共編著）
●テキストマイニングによるマーケティング調査（2005）、講談社（共編著）
●価格決定戦略（2005）、明日香出版社（著）
●プライシング・サイエンス入門（2005）、同文舘（共編著）
●消費者行動研究の新展開（2004）、千倉書房（共著）
●現代のマーケティング戦略②：価格・プロモーション戦略（2004）、有斐閣（共編著）
●フードサービス業における情報化戦略と情報テクノロジー（2004）、中央経済社（共編著）
●MBA マーケティングリサーチ入門（2003）、東洋経済（共著）
●グローバルマーケティング戦略（2003）、中央経済社（共著）
●ケースで学ぶ価格戦略・入門（2003）、有斐閣（編著）
●金融マーケティング（2000）、朝倉書店（共著）
●マーケティング＆リサーチ通論（2000）、講談社サイエンティフィック（共著）
●マーケティング価格戦略（1999）、有斐閣（著）
●フードサービス事典（1999）、柴田書店（共著）
●マーケティング・ハンドブック（1997）、朝倉書店（共訳）
●価格決定のマーケティング（1995）、有斐閣（編著）
●POS とマーケティング戦略（1993）、有斐閣（共著）
●マーケティング（1992）、新世社（共著）
●マーケティングと消費者行動（1992）、有斐閣（共著）
●市場創造の課題と方法（1991）、千倉書房（共著）
●店頭研究と消費者行動分析（1989）、誠文堂新光社（共著）
（論文、評論）
多数
＜学外での活動＞
日本商業学会（元・学会誌編集委員）、日本消費者行動研究学会（元会長）、日本フードサービス学会（理事）、アイスクリーム協会学識理事、日本醸造協会評議委員、中小企業診断協会基本委員、酪農乳業系、高速道路系の有識者委員会委員などの学外活動。他にテニス、スキー、トレッキング、サイクリング、卓球、飲み会など活発。学習院グリーン元気プロジェクト実施スタッフ（サハリン→小笠原→内モンゴル２回→ペルー）。
＜メッセージ＞
ある新聞に出ていたお話。……終戦直後、最もよく売れた本は英語の辞書らしい。「アメリカに負けたので、これからは英語の時代だからだろう。」と思って英語の本を大量に仕入れて、店に並べた人がいた。けれどもさっぱり売れず大損をした。人々が英語の辞書を求めた真の理由は煙草の葉を巻く紙が欲しかったということだった。これは本当です。あなたたちのおじいさんに聞いてみて下さい。こういう真の理由をマーケティングではニーズといいます。マーケティングは人々のニーズを明らかにする学問の一つです。あなた方が大学に入学してきた真の理由は何ですか。（授業は静かに聞こうね。大講義でも歩き回って質問をしますよ。がんばって答えてね） |
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＜ゼミ募集で大事にする点＞
成績の善し悪しよりも、みんなで一緒に頑張ろうとする点を重視します。また最近多い傾向である「してもらう」ことばかり考える人は求めていません。自ら進んで一生懸命やる点、他人のためにがんばれる点を重視しています。また自分で事業を起こそうという人、大学院を目指す人もいいかも知れません。 |
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| ついでながら、タバコを吸わない人のほうが望ましいと思います。開講の場合ですが、毎年２年後期は企業とタイアップで実施、３年前期で企業と一緒になったインターゼミを実施し、後期の10ゼミ討論会に備えています。ゼミの活動が新聞に載ることもよくあります。 |
＜Ｑ＆Ａセッション＞
Ｑ１ あなたにとって経済学・経営学はどのようなものですか
Ａ１ 常に変化を遂げ、その本質をつかむことが難しいと思えるもの。現在のような環境が激変する時代にあっては、特にそうだが、それもまた楽しい。
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Ｑ２ 経済学、経営学を学ぶのに数学はどのくらい必要ですか（高校の科目で経済学・経営学の勉強に関わるのはどのようなものですか）。あなたの担当科目を履修する場合について答えて下さい。
Ａ２ 特に専門家もしくは研究者を目指すのでなければなくても大丈夫。ただ、マーケティング・サイエンスの分野を真に理解したいのであれば経済数学の知識が必要でしょう。
Ｑ３ 経済学・経営学の研究と教育を仕事にして良かったと思うことは何ですか
Ａ３ 刻々と変化するビジネスの世界を客観的に鳥瞰することができ、特定の分野に置いては実際、企業とも関わることもでき充実感を得ることが多い。教育としては実際的なので学生も興味を持ち、楽しいですね。
Ｑ４ 経済学・経営学を学ぶきっかけは何でしたか
Ａ４ 大学の授業でマーケティングが特に面白かったから。いい授業、おもしろい授業をしないといけませんね。
Ｑ５ 21世紀の日本経済・企業経営はどう変化すると思いますか
Ａ５ 柔軟性、スピード、オープン性を持つ企業が中心となり、主役が頻繁に入れ替わるでしょう。
Ｑ６ 経済学や経営学はどのようなところで役に立つと思いますか
Ａ６ ビジネスで生きる場合、あらゆる局面で役に立つと思います。
Ｑ７ 学生時代にしておいたほうがよいと思うことは何ですか
Ａ７ 社会に出ていかなる状況でも役に立つでしょう。
Ｑ８ 高校までの勉強と大学での勉強の違いは何ですか
Ａ８ 高校までの勉強は受け身、大学では能動的なものとなります。自らいろいろ資料などを集め、解決の道筋を考えるということになります。
Ｑ９ 学習院大学の経済学部に固有の特徴は何ですか
Ａ９ 熱心な先生が多いということでしょうか。
Ｑ10 経済学と経営学の共通点・相違点は何ですか
Ａ10 共通点としては、経営学の基本となる土台の１つが経済学であること。相違点は、経営学が極めて実際的であり、企業の戦略立案・マネジメントを中心としており、分野がかなり多岐にわたること。
複雑な問題に接したときの解決の仕方
考え方を学び、体得しておくことが重要 |
